在黑五到来之前，我们收到了一封来自竞对的 65% OFF 的邮件，其实没有思考太多，下意识告诉我们，黑五确实该做一次优惠，而且折扣力度应该是前所未有的，我们的选择是跟随。

结果在即刻 和 X 平台上形成了非常好的传播效应，（小红书因为审核的关系无法透出优惠信息，所以不太利于传播。）在短短三天的时间里面，就卖出将近 150 份订阅，其中绝大部分是年订，一举突破了 $10000 ARR，事后来看这是一次非常成功的活动，但回过头来看确实非常偶然。我们试图找到一些偶然背后的必然，其中非常重要的一项应该是定价：

Podwise 的定价是 $9.9 一个月，年订的话折算到月 $5.9，按人民币计价的话超过 ¥40 人民币，这对于国内用户来说是有些偏高的，对比国内付费渗透率较高的应用来说，年订 ¥298 已经是很多产品上限，可以注意网盘和视频会员，他们定价大多都在 ¥198-¥298 之间。而 Podwise 的年订价格是超过 ¥500 的，这对于一部分是是有一定疑虑的，当然这是针对国内市场的定价问题，对于国外来说，$9.9 的定价本身不存在问题。

通过 3.5 折左右的折扣，我们将 Podwise 的年订价格降到了 ¥290 左右，这样结合用户对于 AI 高成本的预期，比较成功的实现了一次势能转换，为什么说是势能转换，主要是将前期的一些品牌曝光度，美誉度等等在一次活动中的集中变现。

在活动结束之后，我们发现 Podwise 的增长曲线比活动之前来的更加陡峭一些，明显是受众增加而带来的订阅增长，我们分析这里面一定有来自活动之后订阅用户的二次传播，这些都是免费的流量。

所以我们也认为在产品获得一定曝光后，适当通过活动甚至互动赠送的方式发展种子用户，也不失为一个获得客户的好方法。当然，所有的前提都是产品足够惊艳。

可以看到，Podwise 本身订阅用户的爆发式增长其实也不是偶然，前期大量的宣传工作对于品牌的建立和曝光起到了非常关键的作用，当然产品自身的美誉度更是产品能够多次传播的根基，首先是酒香，其次才是让巷子不要那么深。当然现在 Podwise 的订阅量还非常少，后续我们还需要一步一个脚印，让对 Podwise 有需要的用户能更方便的触达产品。