在黑五到来之前,我们收到了一封来自竞对的 65% OFF 的邮件,其实没有思考太多,下意识告诉我们,黑五确实该做一次优惠,而且折扣力度应该是前所未有的,我们的选择是跟随。
结果在即刻 和 X 平台上形成了非常好的传播效应,(小红书因为审核的关系无法透出优惠信息,所以不太利于传播。)在短短三天的时间里面,就卖出将近 150 份订阅,其中绝大部分是年订,一举突破了 $10000 ARR,事后来看这是一次非常成功的活动,但回过头来看确实非常偶然。我们试图找到一些偶然背后的必然,其中非常重要的一项应该是定价:
Podwise 的定价是 $9.9 一个月,年订的话折算到月 $5.9,按人民币计价的话超过 ¥40 人民币,这对于国内用户来说是有些偏高的,对比国内付费渗透率较高的应用来说,年订 ¥298 已经是很多产品上限,可以注意网盘和视频会员,他们定价大多都在 ¥198-¥298 之间。而 Podwise 的年订价格是超过 ¥500 的,这对于一部分是是有一定疑虑的,当然这是针对国内市场的定价问题,对于国外来说,$9.9 的定价本身不存在问题。
通过 3.5 折左右的折扣,我们将 Podwise 的年订价格降到了 ¥290 左右,这样结合用户对于 AI 高成本的预期,比较成功的实现了一次势能转换,为什么说是势能转换,主要是将前期的一些品牌曝光度,美誉度等等在一次活动中的集中变现。
在活动结束之后,我们发现 Podwise 的增长曲线比活动之前来的更加陡峭一些,明显是受众增加而带来的订阅增长,我们分析这里面一定有来自活动之后订阅用户的二次传播,这些都是免费的流量。
所以我们也认为在产品获得一定曝光后,适当通过活动甚至互动赠送的方式发展种子用户,也不失为一个获得客户的好方法。当然,所有的前提都是产品足够惊艳。
可以看到,Podwise 本身订阅用户的爆发式增长其实也不是偶然,前期大量的宣传工作对于品牌的建立和曝光起到了非常关键的作用,当然产品自身的美誉度更是产品能够多次传播的根基,首先是酒香,其次才是让巷子不要那么深。当然现在 Podwise 的订阅量还非常少,后续我们还需要一步一个脚印,让对 Podwise 有需要的用户能更方便的触达产品。